Очень часто бывает так, что мне звонят сетевики из других компаний с целью меня рекрутировать. Наверняка также происходит и у вас. Такие звонки я определяю сразу, только человек на том конце провода начинает говорить. Это уже наверно из опыта, тон разговора, похожие фразы и т.д. В последнее время такие звонки поступают от сетевиков, приехавших из России развивать свои структуры в Украине.
Но речь сегодня пойдет о другом. На подобные предложения и встречи я давно уже не хожу, т.к. это потеря времени, во всяком случае, для меня. Но с одним из сетевиков, позвонивших мне, я все же таки встретилась. Не потому, что он меня заинтересовал, я ему отказывала в встрече раз пять. Мои отказы его в какой-то степени заинтриговали и он пригласил меня на чашечку кофе, просто чтобы познакомиться со мной. При этом я поставила условие «Ни какого рекрутирования с его стороны».
Встреча состоялась и я была рада этому. Олег, так его звали, приехал из Барнаула. Работает он в компании «Коралловый клуб» вместе с одним из известных сетевиков Алексеем Лукониным.
Для построения сетевых структур лидеры работают в основном двумя способами. Первый: ориентация на бизнес и привлечение новичков ориентированных сразу на бизнес. Второй: построение бизнеса через продукт, т.е. поиск клиентов, предложение продукта, получение результата и предложение бизнеса. Именно по второму методу и работает Олег.
Из нашей с ним встречи я узнала еще об одном методе рекрутинга, которым раньше не занималась. Это телефонная база контактов. По словам Олега, у нас в Украине это просто клондайк. Достаточно взять газету с объявлениями о работе и у вас в руках целая база телефонных номеров. И необязательно брать телефоны людей, которые ищут работу. Олег работает с сетевиками. Также Олег собирает номера телефонов с объявлений, которые висят на столбах и все они поступают в его телефонную базу. Он собирает информацию о сетевиках, которые дают объявления с предложением работы. После чего звонит и предлагает встречу, сказав при этом, что возможно мы будем полезны друг другу. Кто-то дает ему отказ, а многие соглашаются на встречу. А там уже вам и карты в руки, как вы сможете преподнести информацию о своей компании, о ее преимуществах и т.д.
Если каждый день, таким образом делать по 10-20 звонков, то минимум по 5 встреч в день вам обеспечено. И это будут встречи не с людьми, которые не знают, что такое сетевой бизнес и с чем его едят, а это встречи именно с сетевиками. А значит у вас есть шанс привлечь в свой бизнес уже подготовленного лидера.
Кто-то из вас может сказать, что это не этично переманивать сетевиков к себе. А кто говорит, что мы переманиеваем? Если посмотреть с другой стороны, то вы ничего криминального не совершаете. Вы встречаетесь с человеком для знакомства и обмена опытом. Разве это плохо? Это даже полезно! Вы даете ему информацию о своей компании, но также получаете информацию о компании своего собеседника. Разве это преступление? Все мы общаемся между собой и все мы из разных компаний. А дальше уже ваш собеседник сам делает выводы и принимает решение. Как говорится в пословице: «Рыба ищет там, где глубже, а человек ищет там, где лучше».
В память о нашей встрече, Олег подарил мне диск Алексея Луконина «Секреты миллиардеров». Вот так встреча, от которой я упорно отказывалась, стала мне полезной.
Рекомендую почитать:
Как вы работаете с новичком?
Как стать богатым ничем не рискуя
5 правил обработки возражений
10 способов рекрутирования
