вторник, 29 апреля 2008 г.

Притча "Мудрец и бабочка"


Некоторые люди воспринимают советы и рекомендации, как помощь, а другие, как критику. Поэтому, вторые, редко когда достигают успеха. Пусть не в слух, но они часто ворчат и думают:"Ну, что ты меня учишь, я и сам знаю, что мне делать. Можно подумать, ты умнее меня." Именно такие мысли тормозят развитие бизнеса. Такие люди начинают изобретать велосипед, а не идти по уже накатанной дорожке. Они постоянно наступают на одни и те же грабли, но упрямо не хотят признать своих ошибок.

Есть одна хорошая притча "Мудрец и бабочка". Мораль этой притчи состоит в том, что никогда не нужно завидовать другим людям, не нужно считать себя умнее других, а советы принимать, как помощь на пути к достижению успеха.

Много лет назад в одном городе жил очень мудрый человек. К нему часто приходили люди за советом. Каждому из них он умудрялся дать очень хороший и правильный совет. Слава о его мудрости разнеслась повсюду.

Однажды его слова дошли до еще одного человека, который тоже был мудрым и известным в округе. Этот человек тоже помогал другим людям. Ему нравилось то, что его считают самым мудрым и прислушиваются к его советам. И когда он узнал, что есть еще один мудрец, то стал злиться на него за то, что теряет свою известность. И он стал думать, как доказать другим людям, что на самом деле более мудрым является он.

Долго он думал и решил: «Я возьму бабочку, спрячу ее между ладоней, подойду на глазах у всех к мудрецу и спрошу его: «Скажи, что у меня в руках?». Он, конечно же, великий мудрец, поэтому он догадается и скажет: «У тебя в руках бабочка». Тогда я его спрошу: «А какая это бабочка, живая или мертвая?» И если он скажет, что бабочка живая, тогда я легонько надавлю ее своими ладонями так, что когда я их раскрою, то все увидят, что она мертвая. А если он скажет, что бабочка мертвая, тогда я отпущу ее, и она полетит. И тогда все увидят, что он оказался не прав». Так он и сделал. Взял бабочку, подошел к мудрецу и спросил его:

- Скажи, что у меня в руках? Мудрец посмотрел и сказал: - У тебя в руках бабочка. Тогда он спросил мудреца: - Скажи, живая она или мертвая? Мудрец посмотрел ему в глаза, подумал и сказал: - Все в твоих руках.



Последнее время, многи интересуются, чем я занимаюсь, ушла ли я из сетевого.

Нет, из сетевого я не ушла, не дождетесь! Ознакомиться с компанией, с которой я в настоящее время сотрудничаю, и довольно успешно, можно здесь >>>

Помимо этого, я занимаюсь своей младшей дочерью. У нее через две недели очередные соревнования, которые будут проходить в Польше и Италии. Поэтому мы сейчас готовимся к отъезду, она тренируется, а я собираю необходимые документы.


Предлагаю взаимный обмен ссылками в постах. Вы в своем очередном посте ставите ссылку на мой блог или любую статью на моем блоге, сообщаете мне о своей ссылке в комментариях или на мыло. В следующей своей статье я ставлю ссылку на вас. Рада буду взаимному сотрудничеству.

среда, 23 апреля 2008 г.

12 диких животных в вашей компании

Животные, о которых мы знаем, - это люди, о которых мы догадываемся; или, как говорит одна китайская мудрость, "Не все люди есть в зверях, но все звери есть в людях".


Медведь

Толстокож и бестактен. Идет на пролом, даже когда напор вообще не нужен (услужливый дурак опаснее врага).





Волк
Сам по себе. Сколько ни корми - все в лес глядит. Не лоялен целям и интересам организации.







Обезьяна
Знает все обо всех, и не только хорошее (чем кумушек считать трудиться, не лучше ль на себя оборотиться).










Жираф
Высокомерен, не в меру витает в облаках, не видит выгоды "под ногами".








Лиса
Дипломат сверх меры (уж сколько раз твердили миру, что лесть гнусна, вредна, но только все не впрок).





Хамелеон
Беспринципность в ущерб другим и с выгодой для себя.









Акула

Всеядна: для достижения своих целей не брезгует ни чем.





Змея

Ожидай неожиданного (ты зла, твое смертельно жало; опасна ты, когда близка; кусаешь без вины).




Лев

Уважает только силу и не стесняется е использовать (быть сильным хорошо, быть умным - вдвое).





Сова

Легко быть мудрой ночью, когда все спят. Любит указывать на проблемы, не предлагая решений.






Осел

Упрямство, граничащее с глупостью (осел мой глупостью в пословицу вошел; на осле уж возят воду).




Черепаха

Чрезмерное избегание риска, замедленные реакции, закрыта от внешнего мира.




Интересно, а кто вы есть? Узнали ли вы себя в одном из этих животных? Жду ваших комментариев.


Предлагаю взаимный обмен ссылками в постах. Вы в своем очередном посте ставите ссылку на мой блог или любую статью на моем блоге, сообщаете мне о своей ссылке в комментариях или на мыло. В следующей своей статье я ставлю ссылку на вас. Рада буду взаимному сотрудничеству.

суббота, 19 апреля 2008 г.

Создай свой источник постоянного дохода

Начиная свой бизнес, каждый из нас, в первую очередь руководствуется тем, что он приобретет финансовую независимость путем увеличения постоянного дохода. Но в конечном итоге, не у кажого получается достичь желаемой цели. В чем же причина? Почему работая, прикладывая свои усилия, мы не получем той отдачи, о которой мечтали?

Ответ на эти вопросы вы получите, посмотрев ролик.



Если вы еще не имеете своего источника постоянного дохода, то "Добро пожаловать", пишите.

Советую почитать:

5 аспектов женской самореализации

Что посеешь, то и пожнешь.

Я не трус, но я боюсь



Предлагаю взаимный обмен ссылками в постах. Вы в своем очередном посте ставите ссылку на мой блог или любую статью на моем блоге, сообщаете мне о своей ссылке в комментариях или на мыло. В следующей своей статье я ставлю ссылку на вас. Рада буду взаимному сотрудничеству.

Сергей Клюкин ведет диалоги с внутренней сволочью.


Чтобы быть постоянно в курсе того, что происходит "В гостях у Сороки" подпишись на мой RSS-фид

пятница, 18 апреля 2008 г.

5 правил обработки возражений


Продолжаю публикацию статей-рекомендаций правильных продаж. При любой продаже мы часто сталкиваемся с возражениями. Согласитесь, мы немного их боимся. Они могут выбить нас из колеи. Они могут нас раздражать.

В основе любого возражения в первую очередь лежит страх и неуверенность человека перед возможными изменениями. А также, неполно или неправильно определенные потребности. С любым возражением можно справиться, если вы об этом будете помнить, не будете злиться на человека, который возражает, и просто поможете ему получить больше информации, понять личную выгоду, а главное, - поможете приобрести уверенность в себе.

«Прежде, чем приниматься за «лечение», поставьте «диагноз»! Рассматривайте возражения как указатель пути, по которому надо направить поток своих аргументов.»
Р.А.Шнаппауф

Прежде все, нужно разобраться:

- о чем говорит возражение вашего клиента
- как справиться с этим возражением

Давайте рассмотрим некоторые варианты.

О чем говорит возражение:

- о том, что клиент запрашивает дополнительную информацию
- о том, что вы плохо определили потребности клиента и предлагаете ему не то, что нужно

Как справиться с возражением:

- появление многих возражений можно предупредить. Для этого надо быть внимательным при определении потребностей клиента
- если возражение уже возникло, запомните несколько правил, как их обрабатывать:

1) Выслушайте возражение до конца. Вам нужно быть уверенным, что вы правильно поняли мысль клиента.

2) Подтвердите возражение. Не спорьте с клиентом, это его может раздражать, и тогда вы ничего не добьетесь.

3) Задайте ему уточняющий вопрос, например, «Почему Вы считаете, что этот крем Вам не подойдет?»

4) Ответьте. Когда клиент уточнит свое возражение, вам будет легче решить эту проблему в зависимости от ситуации. Например, на предыдущий уточняющий вопрос клиент мог бы ответить: «Он слишком дорог». Тогда в зависимости от ситуации:

- не спорите с клиентом, а соглашаетесь и приводите свой вариант: «Да, и за эту цену вы получаете прекрасное качество»
- или конкретизируете возражение: «Это единственная причина, по которой вы сомневаетесь?» Если клиент соглашается, вы можете задать решающий вопрос: «А если бы я вам сказала, что этот крем сейчас продается со значительной скидкой, вы заказали бы его?»

5) Если возражение было искренним, то вы с большей вероятностью получите отказ. Если же причина отказа другая – продолжайте определение потребностей клиента до определения того, что ему действительно нужно.

Конечно, бывают такие ситуации, когда возражения следуют один за другим. Это говорит о том, что у клиента есть истинные причины для отказа, но он не называет их. В таком случае вам нужно вежливо закончить разговор и не терять время. Не относитесь к таким ситуациям, как к поражению. Ведь если задуматься, каждый ваш контакт, даже, если он и не закончился сделкой, ценен: вы приобрели опыт, попрактиковались в преодолении разнообразных возражений, в конце концов, вы можете взять рекомендацию.


Как Вы считаете? Если Ваш дистрибьютер не умеет отвечать на вопросы и ВОЗРАЖЕНИЯ, что его ждет?Неприятности? Неуверенность в себе? Утерянные возможности привлечь лидеров? А может разочарование в МЛМ?

Вряд ли все вместе, но что-нибудь из этого точно! Согласны со мной?

И с другой стороны.... Если Вы уверены что Ваш дистрибьютер сможет ответить на любой даже самый каверзный вопрос. Сможет преодолеть любое возражение.. Будете ли Вы гордиться таким дистрибьютером? Будете ли Вы уверены в нем и спокойны за него? Бывает ли такое и можно ли воплотить это в реальность?

Пошаговый аудио-курс, обладая которым даже самый неопытный начинающий сетевик сможет легко преодолевать любые возражения собеседника и заключать контракты на 295% эффективней!

Целых 134 минуты отборного аудио материала на 2-ух CD Заказать >>>

Если Вы хотите найти и развивать "лидерство" в себе, если Вы чувствуете нечто более ценное, чем просто умение подчиняться, если Вы хотите знать с кем вести бизнес, а также в чем опасность комиссионного вознаграждения - рекомендую приобрести аудио-тренинг Ника Шестакова «Анатомия лидерства».

Предлагаю взаимный обмен ссылками в постах. Вы в своем очередном посте ставите ссылку на мой блог или любую статью на моем блоге, сообщаете мне о своей ссылке в комментариях или на мыло. В следующей своей статье я ставлю ссылку на вас. Рада буду взаимному сотрудничеству.

Чтобы быть постоянно в курсе того, что происходит "В гостях у Сороки" подпишись на мой RSS-фид

четверг, 17 апреля 2008 г.

Как Вы работаете с новичком?


Будучи на днях в офисе я стала свидетелем проводимой встречи лидера с новым консультантом. Вы скажите «Ну и что тут особенного?» А особенность состоит в том, кто и как проводит эти встречи. Есть лидеры, которые рассказав о компании и подписав новичка, отпускают его домой «с богом», иди мол, работай. А как работать, с чего начать, если и говорят, то поверхностно. А есть другой тип лидеров, которые не отпустят, только-что подписавшегося новичка, пока не проведут с ним определенную работу.

Сколько я не наблюдаю за лидерами, большинство из них не доводят свое дело до конца. Можно сказать новичку: составь список знакомых, поставь перед собой цель и т.д. Но не объяснив, как правильно это делать, зачем это делать и что с этим делать дальше, новичок так и останется новичком, без клиентов, без структуры и без цели.

Так вот, мне было очень приятно наблюдать за работой Лены, которая по всем правилам проводила обучение новичка. После подписания контракта и получения стартового набора, Лена объяснила каждый документ, который получили при регистрации. После чего приступили к работе, составлению списка знакомых. Мало кто в настоящее время работает со своим списком знакомых. После составления списка из 20 человек, она объяснила новичку как работать с этим списком и дала домашнее задание довести список до 100 человек.

Следующим этапом в работе была постановка цели. Как правильно ставить перед собой цель, а также что нужно делать, чтобы эту цель достигнуть. Короче, был разработан план действий.

Закончилась эта встреча домашними заданиями и записями, когда и какое обучение проходит, а также необходимыми контактами.

Хочу сказать, что было очень приятно наблюдать за такой работой. И я уверена, что этот новичок в своей дальнейшей работе будет дуплицировать своего наставника, а значит добьется успеха. Ведь бизнес у нас дуплицируемый. И то, как проводят встречи с нами и обучают нас, так же и мы работаем со своими новыми людьми. Поэтому давайте не будем допускать ошибок, а будем работать правильно. Не нужно изобретать велосипед, его уже давно изобрели.


Вы хотите эффективно строить свои струткуры в Сетевом Маркетинге? Вы хотите чтобы Ваши дистрибьюторы умели отлично рекрутировать сразу после подписания контракта?

Тогда я предлагаю Вам приобрести инструмент для ЭФФЕКТИВНОЙ работы дистрибьюторов компаний сетевого маркетинга(МЛМ, MLM)! Б.К.Шанс.

Профессиональный МЛМ-фильм, который эффективно и совершенно авторитетно Покажет ВСЕ Преимущества сетевого маркетинга Вашим Людям.

"Используйте этот инструмент с умом при становлении своей первой линиии на ноги и обеспечьте мощный рост своей структуре!"

"Покончите с ежедневным беспокойством о качестве и умении рекрутировать раз и навсегда!"

Комплект дисков"Стратегия победителей" и "Все гениальное просто!" - абсолютно уникальный инструмент рекрутинга, причем он дает представление о сетевом маркетинге людям, которые никогда не сотрудничали с сетевыми компаниями, и не понимают принципа МЛМ.

Используйте данный комплект для обучения и построения первой линии в бизнесе Сетевого маркетинга!
Заказать >>>

Если Вы хотите найти и развивать "лидерство" в себе, если Вы чувствуете нечто более ценное, чем просто умение подчиняться, если Вы хотите знать с кем вести бизнес, а также в чем опасность комиссионного вознаграждения - рекомендую приобрести аудио-тренинг Ника Шестакова «Анатомия лидерства».



Предлагаю взаимный обмен ссылками в постах. Вы в своем очередном посте ссылаетесь на мой блог или любую статью на моем блоге, сообщаете мне о своей ссылке в комментариях или на мыло. В следующей своей статье я ставлю ссылку на вас. Рада буду взаимному сотрудничеству.

Чтобы быть постоянно в курсе того, что происходит "В гостях у Сороки" подпишись на мой RSS-фид

пятница, 11 апреля 2008 г.

Осторожно! Лохотрон!

Сколько уже было описано способов «развода» нашего простого обывателя… Мошенники не переводятся, а только плодятся. То на дорогах «подставы» разные, то бедных наших пенсионеров «разводили» под видом социального работника. Но этого мало, прогресс движется вперед.

Недавно появились лже-банкоматы. Если вы являетесь пользователем банковской карточки и в один прекрасный момент захотели снять свою кровную денежку в банкомате. Будьте бдительны! Так деньги вы снять не сможете из-за каких-то технических причин, но в итоге на своем счету их не досчитаетесь. Мошенники меняют скиммер и накладки на клавиатуру.

Принцип здесь таков: скиммер считывает информацию с магнитной ленты Вашей карточки, позволяя легко изготовить ее дубликат. А накладка на клавиатуру позволяет узнать PIN, который Вы вводите. В результате через 2 минуты после Вашего общения с банкоматом, злоумышленники имеют возможность снять все оставшиеся на ВАШЕЙ карточке деньги (в пределах ограничений на выдаваемые суммы банкоматом).







Следующее «Ноу-Хау» предназначено для совсем не умных или уж больно доверчивых. Многие ищут легкий заработок в интернете. А таких предложений хоть пруд пруди. И если у вас нет своей головы на плечах или не хватает серого вещества в голове, то пожалуйста попадайтесь на удочку мошенникам, обогащайте их, а сами опустошайте свой и без того тощий кошелек.

О чем я? А вот о чем, мошенники предлагают ввести на сайте номер карточки, срок ее действия, CVV код – и ее владельцу за серфинг в Сети будут зачисляться бонусы – 5,36 грн./час. Для убедительности тариф подкреплен комментарием «Выплаты ежедневно в 8:00 по Киевскому времени». Кстати, код CVV используется для совершения платежей с карты и совершенно бесполезен для зачисления на нее. Так что ждать бонусов ни до восьми утра, ни до любого другого времени не приходится. А карточку вам очистят как только, так и сразу.

Как в интернете, так и в реале появилось великое множество схем, по которым мошенники пытаются выманить не маленькие суммы у наших простых граждан. Так что, будьте бдительны!

Если кто-то из вас столкнулся с каким-либо видом мошенничества, напишите об этом в комментариях. Пусть и другие узнают о возможных схемах обмана.


Чтобы быть постоянно в курсе того, что происходит "В гостях у Сороки" подпишись на мой RSS-фид или читай новости блога по E-mail.

Предлагаю взаимный обмен ссылками в постах. Вы в своем очередном посте ссылаетесь на мой блог или любую статью на моем блоге, сообщаете мне о своей ссылке в комментариях или на мыло. В следующей своей статье я ставлю ссылку на вас. Рада буду взаимному сотрудничеству.

четверг, 3 апреля 2008 г.

Презентуйте товар правильно


Каждый из нас что-то продает, будь то какой-то продукт или услуга. Любая продажа сопровождается презентацией. Но не всегда мы умеем правильно презентовать свой товар. Поэтому сегодня речь пойдет о правильной презентации.

Что, на самом деле, означает - презентация?

Презентация – это представление товара с точки зрения его выгоды для конкретного человека, с целью побудить его приобрести данный товар.

Причем, важно помнить, что люди приобретают, прежде всего, не саму продукцию, а ВЫГОДЫ, которые дает этот продукт. Значит, в презентации нам нужно подчеркивать именно ПОЛЬЗУ, которую клиент получит от использования нашего продукта. Но главное, эта польза должна соответствовать нуждам, проблемам и желаниям именно этого конкретного клиента.

Откуда же мы знаем о его нуждах, проблемах и желаниях?... Правильно, из ответов на вопросы, которые мы ему зададим.

Исходя из правила представления пользы для клиента, выведена волшебная формула, которая позволит сделать ваши презентации максимально эффективными. Пользуясь этой формулой, вы сможете так презентовать свою продукцию, что практически все ваши контакты с клиентами будут завершаться успешными сделками.

Итак, вы определили потребности клиента и презентуете товар по формуле: «ФАКТ – ВЫГОДА».

Что это значит? Каждый товар имеет свои свойства, свои внутренние и внешние характеристики:

Объем
Цвет
Ингредиенты
Срок годности
Особенности
упаковки
Производитель
Цена и т.д.
Это ФАКТ.

Выгода – это то, что приносит пользу. Т.е. вам нужно показать какая выгода будет вашему клиенту от ингредиентов, цены, производителя и т.д. Что именно он может получить от этого товара. Чем он будет ему полезен. Какие изменения, улучшения произойдут благодаря этому товару у вашего клиента.

Итак, когда вы презентуете продукт, сначала вы называете ФАКТ, а потом связываете его с ВЫГОДОЙ, которую получит клиент.

А объединяются ФАКТ и ВЫГОДА специальной связкой:

…, а это значит …
…, что позволит …
После того, как назван ФАКТ и показана ВЫГОДА, необходимо добиться согласия клиента. Это можно сделать при помощи специальных вопросов: «Не так ли?», «Вы согласны?», «Правильно?»

Итак, последовательность презентации такова:

1. Назвать ФАКТ.
2. Показать ВЫГОДУ от ФАКТА (а это значит …)
3. Добиться согласия (не так ли?)

Я надеюсь, что мои советы будут вам полезны при ваших продажах.



Темы в тему:

Как потерять клиента и испортить имидж компании
Одноминутная презентация
Сказка о Золушке в современном мире


Чтобы быть постоянно в курсе того, что происходит "В гостях у Сороки" подпишись на мой RSS-фид или читай новости блога по E-mail.

вторник, 1 апреля 2008 г.

Спорт как образ жизни

Сегодняшний пост не в формате блога. Просто очень хочется поделиться с вами успехами дочери в спорте.

28-30 марта 2008г. В Киеве проходили Всеукраинские соревнования по ушу в разделе таолу (восточные единоборства). Так как моя дочь, Лидия (12 лет), занимается этим видом спорта с 4х лет, она также примала участие в этих соревнованиях. В общем в соревнованиях приняло участие более 160 человек из 15 областей Украины.

Победители были награждены специальными призами Федерации ушу/гунфу и цигун Украины. Лучшими спортсменами соревнований были признаны Мастера спорта Международного класса Т.Назаренко, К.Матулевский и мастер спорта Украины В.Лютенко, которые были отмечены специальными призами посольства КНР в Украине.

Так как я присутствовала на этих соревнованиях, я сняла несколько видео-роликов с выступлениями Лиды





Так же, вы можете узнать о нас больше:

Наши дети - наша гордость
Добрые дела